ce que tu dois vraiment savoir avant de te lancer
Tu t’intéresses au portage salarial et tu te demandes combien tu vas vraiment toucher ? C’est la bonne question à se poser avant de se lancer. Parce qu’avant de parler protection sociale, liberté et zéro administratif, il faut comprendre une réalité concrète du portage : il existe un salaire minimum légal à respecter et il n’est pas accessible à tous les profils ni à tous les niveaux d’activité.
Ce guide te explique ce que ce minimum représente, comment il est calculé, quel chiffre d’affaires il faut générer pour l’atteindre, et si le portage salarial est vraiment fait pour toi là où tu en es.
Oui, et c’est une règle imposée par la loi. Le portage salarial est encadré par le Code du travail depuis 2015 et par une convention collective de branche signée en mars 2017, complétée depuis par un avenant (l’avenant n°12 du 20 décembre 2022, étendu en juillet 2024). Ces textes fixent un plancher de rémunération en dessous duquel aucune société de portage ne peut te signer un contrat.
Pourquoi ce minimum existe-t-il ? Parce que le salaire en portage salarial dépend directement de ton chiffre d’affaires : si tu n’as pas de mission, tu n’as pas de salaire. Pour éviter qu’un consultant travaille à perte ou se retrouve dans une situation précaire, la loi a instauré ce plancher.
Concrètement, la convention collective fixe le salaire minimum en référence au Plafond de la Sécurité Sociale (PSS) de 2017, établi à 3 269 € par mois. Ce salaire minimum intègre trois composantes :
À cela s’ajoute une réserve financière constituée pour financer les périodes sans mission : 10 % du salaire brut total pour les contrats CDD, et 10 % du salaire de base de la dernière mission pour les CDI.
À savoir Ce salaire minimum n’est pas le SMIC. Il est nettement plus élevé. Il s’agit d’un plancher propre au secteur du portage salarial, justifié par le niveau d’expertise attendu des consultants portés et par la nécessité de générer un chiffre d’affaires suffisant pour couvrir l’ensemble des charges (frais de gestion de la société de portage + cotisations sociales + salaire).
Non, et c’est un point important. Le salaire minimum en portage salarial varie selon ton niveau d’expérience et ton mode de facturation. La convention collective distingue aujourd’hui quatre statuts :
| Statut | Profil | Salaire brut minimum mensuel |
|---|---|---|
| 1er niveau | Nouveau entrant (statut récent, sous conditions) | 2 265 € brut |
| Junior | Moins de 3 ans d’expérience en portage | 2 517 € brut |
| Senior | 3 ans et plus d’expérience en portage | 2 697 € brut |
| Expert | Profil confirmé | 3 057 € brut |
Montants issus de la convention collective, réserve financière comprise. Les statuts 1er niveau et expert ont été introduits par l’avenant n°12, étendu en juillet 2024.
Le calcul part de ton chiffre d’affaires (ce que tu factures à ton client) et remonte jusqu’à ton salaire net, en passant par plusieurs déductions. Voici la mécanique, dans l’ordre :
1. Ton chiffre d’affaires HT C’est le montant que la société de portage facture à ton client en ton nom. C’est ton point de départ.
2. Les frais de gestion de la société de portage Entre 5 % et 10 % du CA HT selon les acteurs. C’est la rémunération de la société de portage pour son rôle d’intermédiaire administratif, juridique et social.
3. Les charges sociales patronales Environ 40 à 45 % du salaire brut. Elles sont prélevées sur ce qui reste après les frais de gestion.
4. Ton salaire brut Ce qui reste après frais de gestion et cotisations patronales. C’est la base de ta fiche de paie.
5. Les charges sociales salariales Environ 22 % de ton salaire brut (cotisations maladie, retraite, chômage, prévoyance…).
6. Ton salaire net Ce qui atterrit sur ton compte en banque chaque mois. En règle générale, le salaire net représente environ 45 à 55 % du chiffre d’affaires HT que tu génères.
Tu factures 10 000 € HT dans le mois.
Ces chiffres sont indicatifs. Ils varient selon la société de portage, tes frais professionnels remboursables et ta situation personnelle. Une simulation précise reste indispensable.
C’est la vraie question opérationnelle. Le salaire minimum brut ne suffit pas à répondre : il faut comprendre quel CA tu dois atteindre pour que la société de portage puisse te verser ce minimum légal après avoir prélevé ses frais de gestion et les charges sociales.
En règle générale, pour couvrir le salaire minimum junior (2 517 € brut, réserve comprise), tu dois générer un chiffre d’affaires mensuel d’environ 5 000 à 6 000 € HT, selon les frais de gestion pratiqués par ta société de portage.
| Salaire minimum visé | CA HT mensuel
nécessaire (estimatif) |
TJM nécessaire
(20 J/mois) |
TJM nécessaire
(20 J/mois) |
|---|---|---|---|
| Junior (2 517 € brut) | ~5 500 € | ~275 €/j | ~367 €/j |
| Senior (2 697 € brut) | ~6 000 € | ~300 €/j | ~400 €/j |
| Forfait jour (3 057 € brut) | ~7 000 € | ~350 €/j | ~467 €/j |
Estimations basées sur des frais de gestion à 8 % et des charges sociales standard. Les montants réels peuvent varier.
À savoir Ces calculs partent d’une hypothèse de 20 jours facturés par mois — ce qui correspond à un temps plein sans jours de prospection, de formation ou de congés. En réalité, la plupart des freelances facturent entre 12 et 18 jours par mois. Ce qui signifie que le TJM à viser est plus élevé que ce que ces tableaux peuvent laisser penser. Si tu travailles 15 jours par mois, viser 300 €/j te met à 4 500 € de CA, insuffisant pour atteindre le minimum senior. Il faut monter à 400 €/j minimum.
Le TJM (taux journalier moyen) est le levier central de ta rentabilité en portage salarial. Atteindre le salaire minimum, c’est le plancher légal mais ça ne doit pas être un objectif de revenu.
Pour que le portage salarial soit financièrement intéressant (c’est-à-dire pour que tu te verses un salaire net confortable tout en couvrant les charges) les sociétés de portage s’accordent généralement sur un TJM plancher autour de 300 à 350 €/jour pour un profil junior travaillant à temps plein. En dessous, le ratio salaire net / charges devient peu attractif comparé à la micro-entreprise.
Dès 400 à 500 €/j, avec 15 à 18 jours facturés par mois, le portage salarial devient très compétitif : tu touches un salaire net confortable, tu es couvert socialement, et tu n’as rien à gérer côté administratif.
À savoir TJM et salaire minimum ne sont pas la même chose. Le TJM minimum est le tarif à partir duquel tu peux mathématiquement atteindre le salaire minimum légal. Le TJM idéal, c’est celui qui te permet de vivre correctement, de cotiser à la retraite et à l’assurance chômage, de prendre des congés sans perdre de revenus, et de traverser les périodes creuses sans panique. Il dépend de ton niveau d’expérience, de ton marché et de ton rythme de facturation.
C’est une question légitime, et la réponse honnête est : ça dépend.
Le portage salarial est accessible aux débutants à condition de remplir certains critères d’éligibilité fixés par la loi : avoir au minimum un Bac+2 ou justifier de 3 ans d’expérience significative dans ton domaine. Le portage n’est pas réservé aux experts : il est ouvert dès que tu as une vraie expertise monnayable.
C’est une situation qu’il faut anticiper.
Si tu signes un contrat avec une société de portage mais qu’aucun client ne te confie de mission, tu ne touches aucun salaire. Le portage salarial ne garantit pas de revenu fixe en l’absence d’activité. La société de portage ne peut pas te payer si ton compte d’activité est vide.
Si ton chiffre d’affaires du mois ne couvre pas le salaire minimum conventionnel, la société de portage ne peut pas te verser ce minimum légal. Elle ne peut facturer que ce que tu as réellement généré. En pratique, certaines sociétés avancent un acompte sur salaire minimum en début de mois, puis régularisent une fois le client encaissé mais ce n’est pas systématique, vérifie bien les conditions avant de signer.
C’est pour ça que la réserve financière existe. Une partie de tes revenus des mois actifs est provisionnée sur ton compte d’activité. En cas de mois sans mission, cette réserve peut être mobilisée pour maintenir un revenu partiel, selon les modalités de ta société de portage.
Ce que tu peux faire pour anticiper un mois difficile :
